回収遅延への対応（発展）

入金予定日に、入金がなかったら

「入金確認と入金消込」で見たとおり、さくらは毎日、予定していた入金があったかを確認しています。もし予定日を過ぎても入金がなければ、放置せず、次の手順で対応します。

1. 社内で確認：請求書が正しく送られているか、金額に誤りがないかを確認する。
2. 取引先へ確認：営業担当を通じて、あるいは経理から直接、状況を確認する。単純な振込忘れであることも多い。
3. 理由を記録する：「一時的な資金繰りの都合」なのか「支払いをめぐるトラブル」なのかで、その後の対応が変わる。

早く払ってもらうための工夫：売上割引

取引先の資金繰りの都合で支払いが遅れがちな場合、代金の一部を値引きする代わりに、早く払ってもらうという方法があります。これを売上割引と呼びます。

1,000万円の売掛金であれば、10万円（1%）を値引く代わりに、50日早く現金を受け取れます。回収を早めることで資金繰りを改善できる一方、値引きの分だけ受け取る金額は減るため、両方を比較して判断します。

回収遅延を、放置してはいけない理由

回収の遅れに早く気づき、対応するほど、貸倒れ（回収不能）になる前に手を打てます。「与信管理の基礎」で見た事前の確認と、この事後の早期対応は、どちらも売掛金を守るための取り組みです。

確認問題